Job Details

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Référence: J154

Titre: Directeur de comptes

Secteur: Finance et Bancaire

Localisation: Montréal, Québec

Type de contrat: Permanent/Temps plein

Description de la fonction:

Vous êtes un candidat dynamique en recherche active de nouveaux défis comme Directeur de comptes?  Nos clients, de grandes institutions financières situé dans la grande région métropolitaine et au centre-ville de Montréal, sont à la recherche de la personne idéale ! Le titulaire du poste de Directeur de comptes doit avoir de bonnes aptitudes à la vente, un service à la clientèle exceptionnel et la capacité d’analyser les besoins de financement  d’une entreprise.  Plus spécifiquement, il aura les responsabilités suivantes : 

•             Déceler et développer des occasions d'affaires en financement et en consultation, liées
principalement à l’acquisition de nouveaux clients
•             Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de rétention et de croissance des relations clients, afin de constituer un portefeuille de prêts à long terme rentable à partir de clients existants, tout en assurant un service à la clientèle de catégorie supérieure
•             Gérer un portefeuille composé d'entreprises emprunteuses et non emprunteuses et assurer une gestion efficace des relations
•             Élaborer et mettre à exécution un plan de marketing personnel aligné avec la stratégie de la succursale et les objectifs de prêts et de portefeuille tout en atteignant les objectifs financiers reliés au taux de perte prévu, à la rentabilité, à la croissance du revenu et à la rétention des clients
•             Exercer un jugement de crédit sûr afin de présenter des propositions de prêt de grande qualité comportant des niveaux de risque acceptables, conformes aux normes établies et selon les pratiques de crédit acceptées et les politiques et procédures
•             Analyser, négocier et préparer des propositions de prêt de grande qualité en recourant à une analyse de crédit détaillée et des pratiques saines de gestion de comptes et en exerçant une diligence raisonnable
•             Constituer une source de référencement indépendante à partir des réseaux existants et du développement de nouveaux réseaux locaux afin de faciliter l'acquisition de nouveaux clients
•             Rester au fait des occasions d'affaires locales en demeurant actif dans le milieu des affaires et en participant à des associations telles que des chambres de commerce
•             Demeurer au courant des changements de politiques, procédures et processus

Qualifications requises:

•             Baccalauréat dans un domaine connexe

•             Titre comptable (un atout)

•             3 à 5 années d'expérience et des habiletés commerciales éprouvées

•             Aptitude manifeste pour le développement des affaires et compétences en gestion de la relation client

•             Jugement sûr en matière de crédit et compréhension poussée des politiques et des pratiques dans ce domaine

•             Aptitude pour cerner les occasions d’affaires pour les entrepreneurs qui profiteront de la gamme de services offerts par l’institution (financement et consultation)

•             Capacité d'établir des relations efficaces durables avec des personnes influentes, des contacts d’affaires et des partenaires externes

•             Excellentes capacités de négociation axées sur les résultats

•             Esprit d’équipe et compréhension approfondie de la dynamique du milieu des PME

•             Excellentes compétences en relations interpersonnelles et en communication

•             Le bilinguisme peut être exigé, selon l’endroit

Dans ce document, l’emploi du masculin pour désigner des personnes n’a d’autres fins que celle d’alléger le texte.

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